Head of Sales
Beograd
Kratak opis
Za našeg klijenta, IT kompaniju koja razvija softverska i digitalna rešenja za velike poslovne sisteme i institucije, tražimo iskusnog Head of Sales-a koji će preuzeti odgovornost za celokupnu prodajnu strategiju i izvršenje, sa fokusom na javni sektor, bankarstvo i retail.Uloga kombinuje strateško planiranje, vođenje i razvoj prodajnog tima, kao i „hands-on“ učešće u ključnim prodajnim ciklusima i radu sa strateškim klijentima.
Opis
Strategija i rast
- Definisanje i implementacija prodajne strategije po vertikalama – javni sektor, banking i retail – uz razumevanje specifičnosti prodajnog ciklusa u svakoj od njih
- Kreiranje go-to-market pristupa za proizvode kompanije, uključujući pozicioniranje i cenovnu strategiju
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva, KPI-jeva, revenue targeta i pipeline metrika na kvartalnom i godišnjem nivou
- Direktno vođenje, mentorstvo i razvoj prodajnog tima, kao i učešće u daljoj izgradnji tima u skladu sa poslovnim potrebama
- Uspostavljanje i unapređenje prodajnih procesa, metodologija i alata, uključujući CRM, forecasting i reporting
- Definisanje jasnih odgovornosti, ciljeva i modela praćenja učinka unutar prodajnog tima
- Aktivno učešće u prodaji prema strateškim klijentima, posebno u javnom sektoru i bankarstvu
- Upravljanje kompleksnim i dugim prodajnim ciklusima, uključujući velike tenderske procese
- Izgradnja i održavanje odnosa sa ključnim klijentima, partnerima i stakeholderima na domaćem tržištu
- Učešće u pripremi i realizaciji ključnih komercijalnih ponuda i tendera
- Bliska saradnja sa marketingom na generisanju lead-ova i pozicioniranju proizvoda
- Saradnja sa tehničkim i produkt timovima na prenošenju povratnih informacija sa tržišta i usklađivanju ponude sa potrebama klijenata
- Redovno izveštavanje menadžmentu o prodajnim rezultatima, pipeline-u i tržišnim prilikama
Zahtevi
- Minimum 7 godina iskustva u B2B prodaji softverskih, IT ili tehnoloških rešenja
- Iskustvo u vođenju i razvoju prodajnog tima;
- Iskustvo u postavljanju ili unapređenju prodajnih procesa, metodologija i KPI-jeva
- Iskustvo u radu sa velikim enterprise klijentima i kompleksnim, dužim prodajnim ciklusima
- Iskustvo u prodaji ka javnom i/ili bankarskom sektoru predstavlja značajnu prednost, kao i poznavanje tenderskih procedura
- Odlične veštine pregovaranja, izgradnje odnosa i strateškog razmišljanja
- Tečno znanje engleskog jezika
Ponuda
- Ključnu ulogu u kompaniji koja ulazi u fazu značajnog rasta i internacionalizacije
- Direktan uticaj na strategiju kompanije i mogućnost oblikovanja prodajne organizacije od temelja
- Fiksna + procenat realizovane prodaje
- Privatno zdravstveno osiguranje, fleksibilno radno vreme
Vaša sledeća poslovna prilika možda je bliže nego što mislite.
Pomoći ćemo Vam da je pronađete.
Pridružite se našoj bazi kandidata i kontaktiraćemo ćemo Vas kada se pojavi poslovna prilika koja odgovara Vašem profilu.
