Head of Sales

Belgrade

Sales and Business Development

Kratak opis

Za našeg klijenta, IT kompaniju koja razvija softverska i digitalna rešenja za velike poslovne sisteme i institucije, tražimo iskusnog Head of Sales-a koji će preuzeti odgovornost za celokupnu prodajnu strategiju i izvršenje, sa fokusom na javni sektor, bankarstvo i retail.Uloga kombinuje strateško planiranje, vođenje i razvoj prodajnog tima, kao i „hands-on“ učešće u ključnim prodajnim ciklusima i radu sa strateškim klijentima.

Opis

Strategija i rast

Definisanje i implementacija prodajne strategije po vertikalama – javni sektor, banking i retail – uz razumevanje specifičnosti prodajnog ciklusa u svakoj od njih
Kreiranje go-to-market pristupa za proizvode kompanije, uključujući pozicioniranje i cenovnu strategiju
Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva, KPI-jeva, revenue targeta i pipeline metrika na kvartalnom i godišnjem nivou

Vođenje i razvoj prodajne funkcije

Direktno vođenje, mentorstvo i razvoj prodajnog tima, kao i učešće u daljoj izgradnji tima u skladu sa poslovnim potrebama
Uspostavljanje i unapređenje prodajnih procesa, metodologija i alata, uključujući CRM, forecasting i reporting
Definisanje jasnih odgovornosti, ciljeva i modela praćenja učinka unutar prodajnog tima

Prodaja i odnosi sa klijentima

Aktivno učešće u prodaji prema strateškim klijentima, posebno u javnom sektoru i bankarstvu
Upravljanje kompleksnim i dugim prodajnim ciklusima, uključujući velike tenderske procese
Izgradnja i održavanje odnosa sa ključnim klijentima, partnerima i stakeholderima na domaćem tržištu
Učešće u pripremi i realizaciji ključnih komercijalnih ponuda i tendera

Saradnja unutar kompanije

Bliska saradnja sa marketingom na generisanju lead-ova i pozicioniranju proizvoda
Saradnja sa tehničkim i produkt timovima na prenošenju povratnih informacija sa tržišta i usklađivanju ponude sa potrebama klijenata
Redovno izveštavanje menadžmentu o prodajnim rezultatima, pipeline-u i tržišnim prilikama

Zahtevi

Minimum 7 godina iskustva u B2B prodaji softverskih, IT ili tehnoloških rešenja
Iskustvo u vođenju i razvoju prodajnog tima;
Iskustvo u postavljanju ili unapređenju prodajnih procesa, metodologija i KPI-jeva
Iskustvo u radu sa velikim enterprise klijentima i kompleksnim, dužim prodajnim ciklusima
Iskustvo u prodaji ka javnom i/ili bankarskom sektoru predstavlja značajnu prednost, kao i poznavanje tenderskih procedura
Odlične veštine pregovaranja, izgradnje odnosa i strateškog razmišljanja
Tečno znanje engleskog jezika

Ponuda

Ključnu ulogu u kompaniji koja ulazi u fazu značajnog rasta i internacionalizacije
Direktan uticaj na strategiju kompanije i mogućnost oblikovanja prodajne organizacije od temelja
Fiksna + procenat realizovane prodaje
Privatno zdravstveno osiguranje, fleksibilno radno vreme