Direktor prodaje

Belgrade

Sales and Business Development

Kratak opis

U ime našeg klijenta, jedne od vodećih kompanija u oblasti distribucije robe široke potrošnje i upravljanja prodajnim kanalima, tražimo iskusnog profesionalca za poziciju Direktora prodaje.Kompanija posluje na teritoriji cele Srbije, sarađuje sa vodećim međunarodnim i domaćim principalima i razvija prodaju kroz više prodajnih kanala. Direktor prodaje imaće ključnu ulogu u daljem razvoju prodajne organizacije, unapređenju poslovnih rezultata i ostvarivanju strateških ciljeva kompanije.

Opis

Definisanje i sprovođenje prodajne strategije u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije.
Upravljanje i razvoj prodajnih kanala Key Account, Local Key Account i Traditional Trade.
Rukovođenje velikim prodajnim sistemom kroz nacionalne menadžere, regionalne timove i terensku prodajnu organizaciju.
Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva, budžeta i KPI pokazatelja.
Razvoj i unapređenje saradnje sa ključnim kupcima i strateškim partnerima.
Vođenje pregovora sa postojećim i potencijalnim poslovnim partnerima.
Analiza prodajnih rezultata i identifikovanje prilika za povećanje prometa i profitabilnosti.
Saradnja sa sektorima kategorijskog menadžmenta, lanca snabdevanja i finansija u cilju efikasne realizacije poslovnih planova.
Razvoj prodajnog tima kroz postavljanje jasnih ciljeva, praćenje učinka i razvoj zaposlenih.
Iniciranje i implementacija aktivnosti usmerenih ka unapređenju prodajnih procesa i tržišnog učešća.

Zahtevi

Minimum 7 godina iskustva na rukovodećim pozicijama u prodaji.
Iskustvo u upravljanju velikim prodajnim timovima i kompleksnim prodajnim sistemima.
Prednost imaju kandidati sa iskustvom u distributivnim kompanijama, kao i radu sa FMCG i/ili duvanskim kategorijama.
Iskustvo u saradnji sa ključnim kupcima i vođenju složenih komercijalnih pregovora.
Izražene liderske, organizacione i analitičke sposobnosti.
Visoka stručna sprema.
Aktivno znanje engleskog jezika.