Key Account Manager

Novi Sad

Health Care and Pharmaceutical

Flexible

Kratak opis

U ime našeg klijenta, farmaceutske kompanije sa dugogodišnjim poslovanjem na tržištu, koja se bavi uvozom i distribucijom dodataka ishrani, OTC proizvoda i medicinskih sredstava, u potrazi smo za motivisanim kandidatom koji će se pridružiti njihovom timu na poziciji: Key Account Manager

Opis

• Održavanje dugoročnih poslovnih odnosa sa ključnim kupcima, prvenstveno velikim lancima apoteka;
Planiranje, predlaganje i sprovođenje trade marketing aktivnosti u skladu sa poslovnom strategijom kompanije i potrebama kupaca;
Upravljanje kompletnim portfoliom proizvoda kompanije unutar apotekarskih lanaca, uz praćenje njihove zastupljenosti i pozicioniranja;
Praćenje prodajnih rezultata, finansijskih pokazatelja, realizacije ugovorenih aktivnosti i profitabilnosti saradnje sa kupcima;
Analiza stanja zaliha, dostupnosti proizvoda i izloženosti asortimana u apotekama, uz predlaganje mera za unapređenje prodaje;
Koordinacija aktivnosti sa regionalnim menadžerima i predstavnicima apotekarskih lanaca radi efikasne realizacije dogovorenih planova;
Razvoj saradnje sa lokalnim apotekama i manjim apotekarskim lancima, uključujući pregovore, planiranje aktivnosti i praćenje realizacije dogovorenih uslova;
Praćenje tržišnih kretanja, aktivnosti konkurencije i identifikovanje novih poslovnih mogućnosti;
Redovno izveštavanje menadžmenta kompanije o rezultatima, statusu saradnje sa ključnim
kupcima i realizovanim aktivnostima;

Zahtevi

Minimum VI ili VII stepen stručne spreme, poželjno farmaceutskog ili medicinskog usmerenja;
Minimum 5 godina radnog iskustva na istim ili sličnim pozicijama
Iskustvo u radu sa velikim apotekarskim lancima i ključnim kupcima predstavlja prednost;
Izražene pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine;
Razvijene analitičke i organizacione sposobnosti;
Samostalnost u radu, proaktivnost i usmerenost na ostvarivanje rezultata;
Napredno poznavanje MS Office paketa, posebno Excel-a;
Aktivna vozačka dozvola B kategorije