Direktor veleprodaje

Belgrade

Sales and Business Development

Kratak opis

Za potrebe kompanije sa značajnim prisustvom na domaćem tržištu, tražimo iskusnog profesionalca za poziciju Direktor veleprodaje.Reč je o rukovodećoj poziciji sa odgovornošću za upravljanje nacionalnim veleprodajnim poslovanjem, razvoj prodajnih kanala, unapređenje prodajnih rezultata i vođenje tima, uz aktivno učešće u daljem razvoju kompanije.

Opis

Razvija i definiše prodajnu strategiju, plan i ciljeve veleprodaje
Upravlja prodajnim timom
Učestvuje u sastavljnju projekcija prodaje
Omogućava ostvarenje postavljenih ciljeva sa fokusom na ponudu i potražnju, promenu veleprodajnih trendova, ekonomskih indikatora i aktivnosti konkurencije
Inicira i koordinira razvoj akcionog plana za prodor na nova tržišta
Komunicira sa postojećim i potencijalnim kupcima
Odgovoran je za cenovnu politiku i uslove prodaje ka kupcima
Prati KPI-eve i predlaže aktivnosti za unapredjenje istih; predlaže aktivnosti sa ciljem poboljšanja veleprodajnih rezultata
Izrađuje plan rada (godišnji, mesečni, nedeljni) i prati realizaciju istog
Posredno je odgovoran za efikasnost naplate potraživanja
Izveštava Generalnog direktora o ostvarenim rezultatima i budućim planovima
Kontroliše troškove u skladu sa projektovanim budžetima
Pomaže u razvoju i implementaciji marketing planova
Komunicira sa ostalim sektorima u firmi

Zahtevi

Minimum VII stepen stručne spreme
Najmanje 7 godina iskustva u FMCG industriji, od čega najmanje 3 godine na rukovodećoj poziciji u veleprodaji ili prodaji
Dokazani rezultati u razvoju prodaje i upravljanju velikim kupcima
Iskustvo u vođenju i razvoju prodajnih timova
Izražene pregovaračke, organizacione i liderske veštine
Odlično poznavanje tržišta FMCG proizvoda u Srbiji
Napredno poznavanje rada u MS Office paketu, posebno Excel-a
Poželjno iskustvo u radu sa ERP i CRM sistemima
Aktivno znanje engleskog jezika
Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na službena putovanja
Iskustvo u digitalizaciji prodajnih procesa i radu sa BI alatima