Menadžer prodaje B2B

Kratak opis

U ime našeg klijenta, renomirane kompanije iz oblasti proizvodnje i prerade hrane, u potrazi smo za kandidatom koji bi ispunio zahteve pozicije: Menadžer prodaje B2B.

Opis

• Učestvovanje u kreiranju strategije B2B prodaje, u skladu sa ciljevima kompanije 
• Razvoj i implementacija strategije B2B prodaje, na domaćem i inostranom tržištu 
• Izrada plana B2B prodaje (godišnji, kvartalni, mesečni) 
• Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva (KPI), u skladu sa ostvarenjem plana prodaje
•  Istraživanje i analiza tržišta, konkurencije, trendova u industriji i potreba kupaca 
• Održavanje i unapređenje odnosa sa postojećim kupcima, uz stalnu orijentaciju na zadovoljstvo kupca
• Pronalaženje novih kupaca i uspostavljanje saradnje, praćenje Key Account kupaca 
• Vođenje baza/evidencija o kupcima, kontaktima sa njima, prijavljenim reklamacijama 
• Učestvovanje u: poslovnim pregovorima, izradi predloga ugovora i drugih akata i zaključenju poslova 
• Priprema i analiza kalkulacija, ponuda, nabavnih porudžbina i cena 
• Analiza i optimizacija prodajnih procesa 
• Planiranje prodajnog budžeta i praćenje troškova
• Učešće na domaćim i inostranim sajmovima i poslovnim skupovima 
• Praćenje usklađenosti sa propisima koji uređuju poslovanje privrednih subjekata, transport, uvoz i izvoz, poresku politiku i druge povezane oblasti poslovanja 
• Saradnja sa sektorima zaduženim za proizvodnju, razvoj proizvoda, nabavku, marketing 
• Izveštavanje o ostvarenju plana prodaje: mesečno, kvartalno, godišnje i ad hoc

Zahtevi

•  6. / 7. nivo obrazovanja, prednost ekonomsko usmerenje 
• Minimum tri godine radnog iskustva na poslovima B2B prodaje 
• Odlično znanje rada u MS Office (Excel) - Aktivno znanje engleskog jezika (B2 nivo) 
• Vozačka dozvola B kategorije (terenski obilasci) 
• Proaktivnost, analitičnost i sposobnost za rad u timu 
• Razvijene veštine komunikacije i pregovaranja 
• Poznavanje tržišta i trendova u industriji 
• Orijentacija na kvalitet i brigu o kupcu